Не давайте скидок! Современные техники продаж, Колотилов Евгений, полная версия книги, без сокращений, читать онлайн

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Однажды утром в отделе продаж Диалог руководителя отдела продаж (РОП) и менеджера по продажам Ивана (МЕНЕДЖЕР) РОП: «Иван, я просмотрел твой годовой отчет. Вижу, ты добился повышения объема продаж на 10 % в прошлом году. И, кажется, заполучил – сколько – семь новых клиентов?» МЕНЕДЖЕР (гордо): «Восемь». РОП: «Это отлично! Но вот что меня удивляет: хотя объемы твоих продаж увеличились, маржинальность сделок упала на 3,5 %. В позапрошлом году твоя средняя маржа по сделкам составляла 35 %, это как раз соответствует обычным показателям по нашему подразделению. В прошлом году этот показатель упал до 31,5 %». МЕНЕДЖЕР: «Это клиенты требуют у меня скидки». РОП: «Кстати, в целом по компании прибыль увеличилась на 1 % – я только что получил показатели за прошлый год. По всей стране прибыль увеличилась на 1 %. А вот в нашем офисе – всего лишь на 0,8 %. Это меньше, чем средний показатель по компании. Именно твой результат объясняет общее падение прибыли всего офиса». МЕНЕДЖЕР: «Я не знаю, что происходит у других менеджеров по продажам, но у них явно другая ситуация. Все мои клиенты сокращают расходы. Каждый день я дерусь как пес, чтобы конкурировать с более низкими ценами конкурентов. Мне приходится делать так, чтобы мои цены соответствовали их ценам, иначе я потеряю клиентов».

У нас есть только неполная версия книги.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Книги из серии:

Чехов книга 3

Гоблин (MeXXanik)

3. Адвокат Чехов

Фантастика

попаданцы

альтернативная история

аниме

6.00

рейтинг книги

Горизонты

Somber

5. Фоллаут Эквестрия: Проект «Горизонты»

Фантастика

фэнтези

7.00

рейтинг книги

Черный Маг Императора 12

Герда Александр

12. Черный маг императора

Фантастика

2. Шатун

Фантастика

боевая фантастика

7.43

рейтинг книги

Крестоносец

Ланцов Михаил Алексеевич

7. Помещик

Фантастика

героическая фантастика

попаданцы

альтернативная история

6.25

рейтинг книги

Отмороженный

5. Помещик

Фантастика

альтернативная история

5.00

рейтинг книги

Двойник Короля 2

Скабер Артемий

2. Двойник Короля

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Меняя маски

Метельский Николай Александрович

1. Унесенный ветром

Фантастика

боевая фантастика

попаданцы

9.22

рейтинг книги

Новые горизонты

Лисина Александра

5. Гибрид

Фантастика

попаданцы

технофэнтези

аниме

сказочная фантастика

фэнтези

5.00

рейтинг книги

Не давайте скидок! Современные техники продаж

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Классика

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Свадьбина Любовь

Рави Ивар

Тоцка Тала

Боярский Андрей

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Грехов Тимофей

Зубов Константин

Герда Александр

Злобин Михаил

Клеванский Кирилл Сергеевич

Ковтунов Алексей

Еслер Андрей

Прокофьев Роман Юрьевич

Опсокополос Алексис