Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг, Назайкин Александр Николаевич, читать полную версию книги

Помогите раскрутить наш сайт, поставьте ссылку у себя в соц. сети:

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Назайкин Александр Николаевич

Общие официальные представления желательно дополнить неофициальными. Для этого, если есть возможность, стоит дружески переговорить со своими «текущими» клиентами, поинтересоваться их мнением о бизнесе нового клиента, о его положении на рынке, о его сотрудниках. Незаменимую помощь здесь могут оказать и коллеги-агенты, имеющие опыт в работе с подобными клиентами. Их наблюдения, рекомендации подчас оказываются полезнее многих методических разработок. Последние «мазки» к портрету клиента лучше «наложить» с помощью личных впечатлений. Для этого можно найти предлог и посетить офисы и торговые помещения, склады клиента, поговорить с его сотрудниками об их компании, о руководстве, о зарплате, о рекламной поддержке их труда по продаже товаров или услуг и т. д. Как правило, проблем с общением не возникает. Работники, мнением которых руководство в большинстве случаев не интересуется, всегда с удовольствием высказывают свою точку зрения тому, кто их об этом спрашивает. Особенно легко разговор выстраивается, если агент проявляет неявный интерес, беседует с сотрудниками интересующей его фирмы как коллега с коллегой. В итоге всей предварительной работы по изучению клиента агент должен иметь основные представления о бизнесе рекламодателя, в том числе знать ответы на целый ряд вопросов.

Книга закрыта по требованию правообладателя.

Комментарии:

С Д. Том 16

Клеванский Кирилл Сергеевич

16. Сердце дракона

Фантастика

боевая фантастика

6.94

рейтинг книги

Академия

Щепетнов Евгений Владимирович

3. Петр Синельников

Фантастика

фэнтези

6.20

рейтинг книги

3. КО: Страж Кодекса

Фантастика

фэнтези

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Кодекс Охотника. Книга XXXIII

Винокуров Юрий

33. Кодекс Охотника

Фантастика

попаданцы

аниме

фэнтези

фантастика: прочее

5.00

рейтинг книги

Двойник короля 16

Скабер Артемий

16. Двойник Короля

Фантастика

аниме

фэнтези

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Фантастика

технофэнтези

аниме

фэнтези

попаданцы

5.00

рейтинг книги

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

книги

авторы

Деловая литература

Детективы

Детские

Документальная литература

Дом и Семья

Драматургия

Классика

Компьютеры и Интернет

Любовные романы

Научно-образовательная

Поэзия

Приключения

Проза

Религия и эзотерика

Справочная литература

Старинная литература

Техника

Фантастика

Фольклор

Юмор

Бубела Олег Николаевич

Агарев Вадим

Грехов Тимофей

Зубов Константин

Герда Александр

Злобин Михаил

Клеванский Кирилл Сергеевич

Ковтунов Алексей

Еслер Андрей

Прокофьев Роман Юрьевич

Опсокополос Алексис

Сапфир Олег

Семенов Павел

Амврелий Марк

Зика Натаэль